目次
CPLとは？
CPL（Cost Per Lead）とは、見込み顧客（リード）を1人獲得するために費やしたコストのことです。日本語では「リード獲得単価」と呼ばれます。
CPLの計算方法
CPLは以下の式で算出します。
例えば、100万円の広告費をかけて200件の資料請求（リード）があった場合、CPLは5,000円となります。
CPLとCPAの違い
- CPL（リード獲得単価）：「資料請求」や「会員登録」など、見込み顧客の情報獲得までを対象とします。
- CPA（顧客獲得単価）：「商品購入」や「成約」など、最終的なコンバージョンまでを対象とします。 B2Bマーケティングでは、成約までの検討期間が長いため、まずはCPLを指標として運用するのが一般的です。
CPLを最適化する（KPIとしての活用）
CPLは、施策の費用対効果を判断するための重要な KPI（重要業績評価指標） です。 広告費だけでなく、オウンドメディアの運営費やコンテンツ制作費も含めて算出することで、真のコストパフォーマンスが見えてきます。
ホワイトペーパーとCPLの関係
質の高い ホワイトペーパー をオウンドメディアに設置することは、CPLを下げる（効率を上げる）ための極めて有効な手段です。
広告に頼らず、検索流入から自然にリードを獲得できる仕組みを作ることで、中長期的にCPLを抑制し、収益性を高めることができます。