ホワイトペーパー
目次
ホワイトペーパーとは
ホワイトペーパー（White Paper）とは、企業が顧客の抱える課題（悩み）に対して、自社が持つ独自の調査データやノウハウ、解決策を提示する「お役立ち資料」のことです。
もともとは政府が発行する「白書」を指す言葉でしたが、現在はB2Bマーケティングにおいて、見込み顧客（リード）を獲得し、信頼関係を築くための強力なコンテンツとして活用されています。
営業資料との違い
よく混同されますが、役割が明確に異なります。
- 営業資料：「自社の商品・サービス」の紹介がメイン。
- ホワイトペーパー：「顧客の課題解決」がメイン。自社製品の宣伝は控えめにするのが一般的です。
ホワイトペーパーの主な種類
- 課題解決型：業界共通の悩みに対する解決策を提示
- 調査レポート型：独自に行ったアンケート調査や市場分析を公開
- 導入事例集：成功事例を深掘りし、導入後の効果を具体的に示す
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