リフォーム会社に必要なSEO対策とは？広告費に頼らず集客力を高める5つの施策

近年リフォーム市場は高水準の市場規模を維持し続けていますが、同時に地域ごとの競争も激化しており、多くの会社が安定した集客方法を模索しています。

広告だけに依存する集客は費用がかさみ、長期的な視点では限界があります。そこで今、注目されているのがSEO対策です。

本記事では、リフォーム会社がなぜSEOに取り組むべきなのか、という理由から具体的な施策、さらには外注先選びで失敗しないためのポイントまでを網羅的に解説します。

リフォーム会社がSEO対策を行うべき3つの理由

リフォーム業界は「地域密着型」である一方、顧客はインターネット検索をもとに情報収集を進める時代になりました。

SEOを行うと、顧客との接点を増やし、競争の激しい市場で差別化でき、さらに広告費を抑えて長期的な集客基盤を築けます。ここでは3つの観点から、その理由を見ていきます。

1.オンラインでの顧客接点がビジネスに直結する

今や、会社の規模や業種を問わず、自社のWebサイトを持つことが当たり前の時代です。

実際に、総務省統計局の調査によると、様々な規模や業種を対象にした国内企業2,324社のうち自社ホームページを開設しているのは93.2%、建設業においては353の企業のうち95.4％が自社ホームページを開設しています。

これは、ユーザーが情報を探す方法が大きく変わったことを意味します。

特にリフォームを検討するユーザーにとって、まずインターネットで複数の会社を検索し、じっくり比較・検討することはもはや一般的です。

つまり、お客様に存在を知ってもらい、選んでもらうための最初の入口が、自社のWebサイトになっているのです。

この傾向は、海外の調査からも明らかです。

Googleとマーケティングリサーチ会社Kantar社が共同で実施したオーストラリアでの小売売上高の購買調査では、総売上高のうち店舗での購買が88％、Eコマースは12%という結果が出ました。

しかし、店舗で購入された88%のうち、デジタルの影響を受けていない購買はわずか12％に留まっており、オンラインと実店舗を連携させた「オムニチャネル購入」が52％、ネットで注文して店舗で受け取る「クリック＆コレクト」が18％を占めました。

これは、大多数の買い物客がオンラインと実店舗を組み合わせて購買を決定していることを示しています。

リフォームのような高額なサービスを検討するお客様であれば、この傾向はさらに強まるでしょう。

お客様が情報を集める検索の段階で候補に挙がらなければ、その後の商談や契約の機会そのものを失ってしまうことになりかねません。

Webサイトは、もはや企業の「顔」であり、未来の受注に直結する重要な営業ツールなのです。

2.競争が激しい地域市場で自社を差別化できる

国土交通省の「建築物リフォーム・リニューアル調査」では、令和6年度の住宅に係る受注額は4兆1,318億円であったことが報告されました。

高い市場規模を維持するなか、全国の建設業許可業者数も約48万社にのぼり、地域ごとに競合がひしめき合っているのが現状です。

限られた商圏のなかで選ばれるためには、他社との差別化が欠かせません。

SEOは、自社の強みをWebサイトを通じて発信するための有効な手段です。

「地域密着で培った専門性」や「高品質な施工事例」といった独自の価値をコンテンツとして発信すれば、価格競争に陥ることなく、自社の魅力を理解してくれる顧客に情報を届けることができます。

人材や予算が限られるなかでも、効率的に自社の強みを伝えられるのがSEOの利点です。

また、中小企業庁の「中小企業白書（2025年版）」は、人材不足を中小企業の最大の経営課題として指摘しました。

特に建設業界では人材不足が深刻です。限られた人材や予算で成長するためには、SEOを通じて効率的に自社の強みを発信することが求められます。

3.中長期的な視点で広告コストを削減できる

電通が発表した「2024年 日本の広告費」によると、総広告費は前年比104.9％増の7兆6,730億円に達しました。

そのうちインターネット広告は3兆6,517億円を超えて前年比109.6%増で、広告費全体の5割に迫る47.6%と急成長しています。

動画広告やリスティング広告の単価も上昇しているため、広告だけに依存すると費用が膨らみやすい状況です。

SEOは、一度Webサイトが検索結果の上位に表示されるようになれば、広告費をかけることなく自然な検索流入（オーガニック検索）を獲得できる施策です。

成果が出るまでには時間がかかりますが、長期的に見れば広告費を抑え、安定した集客基盤を築くことにつながります。

リフォーム会社に効果的な5つのSEO施策

リフォームといっても、水まわり・外装・バリアフリー・リノベーションなど種類はさまざまです。

それぞれで検索されやすいキーワードや顧客ニーズは異なりますが、ここで解説するSEO施策はリフォーム会社全般に共通して効果的です。

SEOには多様な手法がありますが、リフォーム会社の場合、特に「地域性」「施工事例」「スマートフォン対応」といった現場に直結する施策が効果的です。

ここでは、特に成果が期待できる5つの施策を解説します。

1.ローカルSEOで地域内の見込み客を捉える

リフォームは地域密着型のサービスであるため、「横浜 キッチンリフォーム」のように「地域名＋サービス名」で検索されることが大半です。

このような検索キーワードで上位表示を目指すには、以下の取り組みが有効です。

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2.コンテンツSEOで専門性を示し信頼を獲得する

現在のSEOでは「ユーザーにとって役立つ情報を提供しているか」が極めて重要です。

リフォーム会社の場合、「外壁塗装の費用相場」「中古住宅リフォームの注意点」といった、顧客が知りたい情報をテーマにしたコラム記事を作成することで、潜在的な顧客層にアプローチできます。

Googleはコンテンツの評価基準として「誰が、どのように、なぜその情報を作成したか」を重視しており、専門家としての知見を示すことが求められます。

また、タイトルや見出しを分かりやすく整理したり、関連するページ同士をリンクでつないだりすることも、ユーザーにとって親切なページ作りにつながります。

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3.施工事例コンテンツを戦略的に活用する

リフォームは種類によってユーザーの検索意図が大きく変わります。

例えば「キッチンリフォーム 費用」「外壁塗装 相場」「介護リフォーム 助成金」など、工事内容ごとに検索キーワードは異なります。

だからこそ施工事例は種類ごとに整理し、SEOを意識した形で発信することが重要です。

リフォーム会社にとって、施工事例は最も強力なコンテンツです。

単なる実績紹介に終わらせず、SEOを意識して作り込むことで、大きな集客効果が期待できます。

事例ページには、以下の要素を具体的に盛り込みましょう。

これらの情報を丁寧に掲載することで、ページの独自性や信頼性が高まります。

さらに、タイトルに「〇〇市｜築30年の戸建てキッチンのリフォーム事例」のように地域名やキーワードを含めると、より検索されやすくなります。

4.E-E-A-Tを高めてサイト全体の信頼性を向上させる

Googleは、Webサイトの品質を評価するために「経験・専門性・権威性・信頼性」という4つの指標（E-E-A-T）を重視しています。

リフォーム会社がこのE-E-A-Tを示すためには、以下のような方法が有効です。

誰が情報を発信しているのかを明確にすることは、ユーザーからの信頼を得るだけでなく、SEOにおいても良い影響をもたらします。

5.サイトの使いやすさ（技術的SEO）を改善する

どれだけ良いコンテンツを作成しても、サイト自体が使いにくければユーザーは離れてしまいます。

特に以下の3点は、SEOの基本として必ず対応しておきましょう。

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SEO対策の外注を成功させる3つのポイント

SEO対策に本格的に取り組む際、「自社で行うか」「外部の専門業者に委託するか」は多くの会社が悩む点です。

ここでは、特に外注を検討している担当者向けに、成功の確率を高めるための3つのポイントを解説します。

1.外注のメリットと自社運用の違いを理解する

自社でSEOに取り組む最大のメリットは、外注費を抑えられることです。

しかし、Googleの公式情報でも明示されているように、SEOで安定した成果を出すには4か月から1年ほどの期間が必要で、専門知識をもつ人材と継続できる体制が不可欠です。

情報処理推進機構（IPA）が行ったDX動向の調査では、多くの企業が「知識やスキル、人材の不足」を課題として挙げています。

SEOも例外ではなく、ノウハウがないまま進めると「記事をたくさん作ったのに全く成果が出ない」といった事態に陥りがちです。

専門業者に外注すれば、最新のノウハウに基づいた戦略的な施策が期待でき、自社の社員は本来の業務に集中できるという大きなメリットがあります。

2.費用相場とサービス内容を知る

SEO対策を外注する場合の費用は、依頼する内容によって大きく変動します。

一般的に、サイトの問題点を分析し改善策を提案する「コンサルティング」は月額20万円～、コラム記事や施工事例の作成を含む「コンテンツ制作」は月額5万円～30万円、サイト設計から関わるような大規模なものでは月額50万円以上が目安となります。

重要なのは、安さだけで選ばないことです。

費用が極端に安い業者は、テンプレート的な施策しか行わない可能性があります。

自社の課題は何かを明確にし、その解決に最適なサービスを提供してくれる業者を選ぶ視点をもちましょう。

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3.信頼できるSEO業者を見極めるチェックリスト

外注で失敗しないためには、「避けるべき業者」の特徴を知っておくことが重要です。

Googleは、不自然にリンクを増やしたり、キーワードを詰め込んだりするだけの品質の低い施策をスパム行為として禁止しています。

もし業者がこのような手法を提案してきた場合、長期的にサイトの評価を損なう危険性があるため注意が必要です。

信頼できるパートナーを選ぶために、以下の点をチェックしましょう。

SEOで安定した集客と事業成長を実現するために

SEOは、一度仕組みを構築すれば、広告費に依存することなく継続的に見込み客を集められる強力な手段です。

リフォーム会社が成果を出すためには、地域性を踏まえたキーワード戦略、財産である施工事例を活かしたコンテンツ作成、そして信頼できるパートナー選びが不可欠です。

短期的な結果だけを求めず、ユーザーにとって価値のある情報を地道に発信し続けることが、Webサイトからの安定した集客と、その先の事業成長へとつながっていきます。

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FAQ｜よくある質問と回答

ここでは、リフォーム会社がSEOに取り組む際によく寄せられる疑問にお答えします。実務経験や公的データをもとに整理しましたので、現場での参考にしてください。

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【出典】

令和6年通信利用動向調査 企業編 ホームページの開設状況｜総務省統計局 e-Stat

オムニチャネルのメリット：オンライン体験が店舗全体を強化する仕組み｜Think with Google

建築物リフォーム・リニューアル調査報告（令和6年度第4四半期受注分、令和6年度計）｜国土交通省

令和６年度末の建設業許可業者数調査の結果｜国土交通省

中小企業白書 小規模企業白書 2025年版｜中小企業庁

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